2005年十大微利行业透析：如何做到微利行业，不微利？
2005年十大微利行业透析：如何做到微利行业，不微利？现在都在讨论什么十大暴利行业，难道这些行业真得就很暴利吗？是不是只见树木，不见森林呢？中国人就喜欢就事论事，制造谣言，某些无良的记者为了吸引眼球说些露骨的话，实在令人咂舌，你们知道经营一家企业很容易吗？那么多人要拿薪水生活，老板的压力有多大吗？要承担多少风险吗？在一不了解产业形式，二不了解市场状况的情况下那自己的民族工业开涮用心何在？或许有的行业利润确实很高，因特尔的CPU不就是一块硅土做的片子吗，LV的包包不就是制造奢华的概念，让很多挤公交傻女人趋之若鹜？国产本田雅阁的价格是国家市场价的两倍还高，三星的手机难道真比国产的夏信、TCL好到哪里去，为什么卖那么贵？瑞士罗士的力度伸维C泡腾片二十多块的零售价要是单纯买维生素C原料的话，够你吃一辈子了。你们怎么不说他们暴利呢？为什么你们还在用他们的东西呢？我们倒过来看看一些媒体一年的广告收入是多少？2004年，央视的广告收入就超过80亿元，明年有望突破百亿，难道媒体不是暴利行业？为什么在这点上，那些“替天行道”的记者们选择了沉默了呢？
反过来，今天就来说说，中国的微利行业，让那些不负责任的记者知道现实中大部分中国企业真正的生存情况，和他们坐在办公室，喝着利顿红茶胡思乱想，相差有多远，在这个时候我们不说一些过激话的，至少让大家明白，真是一言兴邦，一言丧邦。搞不好，就要千万人下岗，国家收不到税，可以像某些记者一样胡说八道到处拿红包了。如果企业都倒掉了，谁给你们打广告，捞好处赚外快的机会呢？
说明以下介绍只是本人所从事过的行业以及了解的一些内幕，不具有代表性，仅供参考：
1、啤酒行业
或许你不相信，但这是本人亲历过的事实，除了一些零售价位在3元以上的啤酒外。做啤酒确实赚不到什么钱，即便10块以上的啤酒，因为一般都是高价位搞促销，给终端的开瓶费还有好处就超过5块以上，笔者曾经服务过燕京啤酒集团下属山东某啤酒有限公司。一瓶成本在四毛七的啤酒（大部分啤酒酒体的成本价，百威、喜力可能也高不到那去），零售价在1块2左右，其中换瓶费2毛，加上经销商和零售商的利润和返利4毛多，分摊到每瓶1毛多的，每瓶几乎不赚钱，甚至在销售旺季，由于市场竞争惨烈，大家都在打价格战、促销展。结果没卖出一瓶啤酒亏损至少1分钱，一个年产量8万吨以上的中型啤酒厂2004年度，例如只有区区3万元。促销费用却高达8000多万！说实话一般啤酒企业卖得酒还不如矿泉水，利润之低难以想象，所以目前唯一途径就是搞产业资本化运作，上规模上产量，大搞兼并重组，否则就很难赚到钱，现在一个好一点的酒店终端进场飞动辄就要上百万！
2、家电行业
家电行业普遍微利这也是家喻户晓的事实，你看看那个有点科技含量的微波炉。格兰仕宣称自己的微波炉一台只赚1块钱，甚至为了抢占市场，不惜血本搞促销，买格兰仕送瑞士浪情名表，浪情表格为心中有数，最便宜的零售价至少也在1800左右。卖家电卖到这个份上能赚钱吗？实际上现在的家电老大有几个是靠卖家电赚钱的，大部分是通过这个规模化的行业向银行进行短期贷款以及自己的现金流，对某些短频快的羡慕进行投资，不如去炒房产股票等，6个月后代家电卖掉好收拢资金，再还给银行，某方面来说，可以是“不务正业”了。据说前两年，sony一家的电视机利润就超过了10亿元，国内所有彩电行业忙乎了一年利润也就是5个多亿，连sony的一半都没有。本人接触过一家给西门子洗衣机做OEM企业，其实根本就是国产货，加工费就可怜巴巴一百多块，可是贴了西门子他老人家的LOGO，价格翻了几十个跟头，建议一般的工薪阶层对5000块以上的洗衣机千万别感冒，款爷就无所谓了，西门子冰箱一年只卖四万台，利润就是中国冰箱企业林润的总和，到底谁暴利，老百姓心中有杆秤。
3、纺织行业
这个可能大家也很清楚了，商务部长薄熙来前不久不是说了：中国生产8万件衬衫也换不了人家一架飞机。事实上很多所谓的世界级品牌都是在中国待工的，北京一家服装企业就给像皮尔卡丹这样的大牌OEM，一件加工费2元钱，而正宗的皮尔卡丹买多少钱一件大家逼我还清楚。就拿笔者曾经服务的一家知名的制袜来讲，尽管行业排行老三，走进他们的公产看见工人辛苦的忙碌，心里面怪不好意思的，原来这么一双一两块钱的袜子，原来有这么多道工序和流程，除了织袜机是自动的以外，其它全部人工，从原料到烫染洗涤包装等大概十几道工序，才能变成我们脚上穿的袜子，然后再通过运输分销到全国各地，甚至海外，一双普通的袜子能赚1——2分钱已经不错了，由于产能过大，在浙江义乌就有上千家的袜厂，厂房的促销也是打得惊人，你知道卖袜子的经销商卖得好，厂家要送汽车的，不送都不行。我现在心里真有些担忧，不仅仅是为这些低水平的及附加值的企业未来担忧，更担忧的是那些数以万计的农民工万一受到产业影响，今后的生活怎么办？所以你即便在买一双袜子的时候，也要抱着一颗感恩的心，毕竟那是十多双手的心血结晶……
4、汽车、摩托车行业
这一横也只能说正在走向微利，国外的汽车一般利润不会超过5%，在中国当然能获得超额利润，就向本田雅阁一样，当初是卖26万元一台吧，国外好像换成人民币也就是10万左右，你看看奇瑞QQ很可爱，才3—4万一辆，刨去各项费用，还能赚几个钱。摩托车更是如此，国内的产量实在太大了，没有办法纷纷出口，赚到的钱也许不比加工名牌服装的企业好到哪里去。
5、旅游行业
当然这是从一位导游朋友那里了解到的，他平常的底薪也就1000多块，不带团就这么多，如果是跑国内的话，奖金提成也有限，国外的稍微也好一点，想想也怪可怜的，你看到海南的5日游，价格就是来回机票的费用，甚至还便宜，这比你单纯去海南还便宜。如果不是旅游业每年带来几千万的客流的话。开旅行社能赚钱也是一件满难的事情。
6、钢铁行业
这个可能你或许不信，可是也是事实，比如中国最有名气的宝钢，前两年刚才普遍价格较低，生产上百万吨的钢材一年的利润区区只有3个亿，当然最好一些，但是由于供大于求，原材料上涨，卖钢材也是一件辛苦的事情，有个经销商买给客户每吨只在原价的基础上加5块钱，完全是靠走量，否则很难转到钱。
7、网吧行业
在多数人眼中，网吧似乎是一个很赚钱的领域，但是由于目前网吧开设较多，面临同业竞争。更由于国家相继出台有关《条例》：未成年人不得进入网吧，为者处以2万元罚款或吊销营业执照。导致网吧的主要客流中小学生大减，很多时候数百台电脑都在“游手好闲”。据《全国网吧生存状况调查报告》的统计结果表明，如今网吧已成微利行业。网吧每月利润在3000元以下的占50%，3000至5000元的占24%，5000至10000元的占10%。考虑到设备折旧等因素，绝大多数网吧靠微利生存，难以再现往日风光。
8、普通手机行业
为什么不说是手机，而是说普通手机，因为像国外的那些品牌还是相当暴利的，要不说摩托罗拉说要推出300块以下的手机，你就知道变得玄机了，这两年手机确实便宜得很厉害，尤其是国产手机，可是这个行业已经烂了。要不南方高科倒闭没有接盘，迪比特也陷入泥潭，推出内销市场？看样子手机的冬天正的来临了，保证有5%的利润就谢天谢地了……
9、冷饮行业
大家不知道注意了没有，前几年一些品牌的雪糕普遍在1.5元左右，今天都变成了1元钱，口感和包装都没有什么变化，就这到这个行业竞争有多激烈了，可能比啤酒还恐怖，因为还要牵涉到一个明显的淡旺季、储存运输的问题。当然对象本人爱吃雪糕的消费者是件好事，可是对厂家就是一件大事。为了抢争端，有些企业不惜血本，拿出几亿元买冰柜免费送给各个超市和杂货铺。否则自己的产品可能就会放在孤独的角落里“冬眠”，在你品尝也越来越美味的冷饮的时候，是不是想到，为了着嘴巴里的一点冰凉的快感，不少企业都是打破头往前冲呢？
10、你所在的企业？？？
或许就是你现在所从事的行业或领域吧，想想看看为什么会出现微利的情况，首先我们考虑为什么会出现所谓暴利的情况，有市场垄断的因素；有新产品新市场没有竞争对手的因素；也有品牌宣传的因素；还有技术壁垒的因素，可能更多的是信息不对称造成的，事实上因为你作为一个消费者不可能了解所有产品的信息，所以就会为此支付更多金钱和时间，当然很多情况下很多产品都是买给外行人，或者对品牌产生错觉的人士的，比如法国葡萄酒就是比中国的好，不管像新天，还是云南红做得再好，喝葡萄酒还是选择法国的，或许是基于事实，或许是基于被广告轰炸后“特别认知概念”。所以所在暴利行业是在所难免的，这可能是因为消费者的“无知”造成的，还有可能和该行业的竞争程度有关。
那么出现微利的迹象又说明了什么呢？说明大家都在同质化竞争，你有的我也有，你出的我马上跟进，行业透明度很高，市场渐趋成熟，消费者对产品有一定了解，所以最后一步就只有一个了，那就是价格战、促销战、终端拉锯战、广告战了……
如何做到微利行业，不微利？
那么如何解决这样一个难题呢？笔者停工一下路径供大家参考，第一，差异化战略，提到这一点很多企业马上会想到产品创新上来，当然这是一个方法，但是现在的技术更新速度很快，可能你刚高出一个新玩意来，对手就比你快一步先产品上市了。所以这里指的差异化，使系统的差异化，首先，不是产品同质化了吗？那我就在原来供应、生产、研发、管理、销售、服务、企业形象、品牌这一组营销的价值链中寻求优势，比如海尔，产品质量不是最好的，和其他厂家也差不多，但是在服务这一领域内做到鲜明的差异化，赢得了市场和消费者的心。
第二，如果实在找不到差异化怎么办？那不按游戏规则办事，打破行业惯例。比如奥克斯的事件营销以及披露的《空调成本白皮书》，虽然在街行业内幕，表明上是引发一场价格战，但实质上就是建立一个属于自己的竞争规则，重新行业洗牌，创造自己的发展机遇。
第三，彻底改善和创造与员工、合作伙伴、消费者的关系，现代管理学的开山鼻祖德鲁克曾经说过：“企业的真正目的不是获得高额的利润，而是创造客户。有了客户什么都有了，可是目前的企业关注的是市场占有率，销量以及利润，还有哪来炒作的品牌价值，却对创造客户，创造客户真正需要的价值睁一只眼闭一眼。很简单，不管是产品研发也好，还是制定营销策略，都在坐在办公室闭门造车。要不话上巨资去做所谓的调研，印证和附和自己原有的观点，在许多企业的眼中，消费者似乎是一个固定的靶子，我给你打什么你就吃什么。可是现在移动靶（个性消费）已经到来，你该怎么办，提高客户忠诚度可能比创造客户更具有价值，那么从现在起，不管你是一名技术人员、还是生产人员，或是管理销售人员，走到你客户的身边，真正和他们沟通，了解他们的所思所想，以及他们的日常的消费行为。或许就是一番新的天地。比如啤酒要是没有扳子你怎么开，葡萄酒没有专门的起瓶器，难道用牙咬，还是把瓶子砸破吗？如果你是一个酒厂，这些细节你看到了吗？如果你是为消费者真正着想，上面搞个像易拉罐指环不就行了吗？其实营销就这么简单，他不需要太多，就看你得怎么对待你的客户了，不要把消费者当上帝看，中国有几个信仰耶稣他老人家，把他们当朋友看，已经很不错了，亲人就别提了，说实话，春节快到了，你对你老爸老妈还好吗？
做企业就要像“活雷锋”
暴利不可取，微利也不能长久，正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，真正的活雷锋谁肯做啊？如果雷锋叔叔没有为了早日实现“共产主义”这个巨大的精神利益驱动，或许她也不会做好事。
现在就让我们向雷锋叔叔一样学习，要有一点远见，多一点智慧，有一些热忱与爱心，即所谓想顾客所想，想顾客未想，想顾客梦想，为了创造更多的客户，把他们早日带入共产主义而努力奋斗吧。很严肃地说，不要笑，笑的人这篇文章你白看，还是洗洗算了，和老婆一起，到床上做发财梦吧……
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