LED行业如何突围“三大绊脚石”(转载)

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　　2014上半年，由于节能环保行业的大热，各行各业都围绕节能两字不断发生着巨变，其中包括了LED照明行业。据数据显示LED替换传统照明产品再度提速，但大多数LED企业在艰难地进行着企业转型和新技术和新市场的抢占对攻，行业厮杀气氛极其浓重，为人诟病的价格大战也令到行业损失惨重，LED市场和质量问题也伴随而来，在这个行业，没有人感受不到巨大的生存压力。
　　三大绊脚石，制约企业发展
　　一、渠道营销费用大大提高
　　LED作为节能产业的一块，本来拥有得天独厚的市场优势，但由于各企业竞争异常激烈，许多应有的利润都放回给了消费者，LED行业一路以来都显得非常疲软，盈利空间被压缩得惨不忍睹。如今行业内出现了为了拓展营销渠道而不断增加广告费用的情况，使得行业的成本上升了一个层次。现实是行业巨头们都不愿放弃市场份额，甚至不惜烧钱不断抢占市场份额，所以不惜在营销渠道下血本，这是中国企业的典型特征，拼完背景就拼谁钱多。
　　二、遭遇价格战，经营毛利降低
　　有些企业为了拉拢市场，不惜降低自身价格，大规模使用成本领先战略，企图用价格来获取市场份额和消灭对手，同时降低了经营毛利率。这种做法已经扑灭了不少小厂家，行业内没有一定的规模根本不能存活，而已即使如此，价格战还没有消停的意思，不少行业巨头都表态，若无政府补贴，LED的毛利将无从谈起，甚至不少企业为了保持市场规模，不惜烧钱为求拖死竞争对手。这样的竞争环境令行业怨声载道，政府方面除了出手补贴，还应该设立市场监测制度和相关机构，努力为行业营造良好的竞争环境，避免LED行业迟迟未上正规，甚至扼杀在恶劣的价格大战上。
　　三、隐性成本大幅增加
　　企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大；为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。这是LED行业发展现状的特征，它决定了行业生存的规则，也是对行业门槛的规定，只有适应这种市场环境，才能享受到占据市场份额的福利。
　　回归理性，多类型市场客户发掘
　　面对如此困境，企业要想在竞争中胜出，首先要具备超强的战略体系规划能力，形成一种正确的竞争思维方式；其次在产品规划、渠道建设、生产管理等方面要有较强的运作能力，避免在目标执行过程中存在不确定性。因此，企业最终还是要回归理性状态。
　　对很多没有渠道、产品、品牌基础的企业而言，“先生存再发展”，才是更理性的选择。
　　一是要及时调整企业发展方针，不拼价格拼技术，高新技术本来在中国市场是稀罕物，能运用得好的高新技术更是少之又少。所以价格是中低端企业的利器，LED企业相对于传统照明企业本来就没有任何成本优势，何苦要纠缠于低价竞争呢？LED灯饰可有中端，也应该有高端，前提是必须要把握好高端市场客户，尽量发掘多类型市场客户。
　　二是可以寻求自己企业的优势，与具有不同优势的同行合作经营，这是一种良性合作，可以加快企业建设的步伐，也巧妙地避开了价格大战的影响，例如装饰创意能力强的企业和高新材料制作的企业合作，必定会产生一加一大于二的良性效果，对树立企业品牌更有实质作用，毕竟市场还是认同高质量的产品，而高质量的产品空间才是最大的。
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