“佣金宝”万二佣金搅局 券商使出浑身解数应对(转载)

谷哨扇

　　上个月，腾讯和国金证券“联姻”，推出了“佣金宝”：通过佣金宝，股票交易的佣金只需万分之二。互联网金融对传统金融的冲击，又多了一个“范本”。
　　如果说“余额宝”是走自己的路，让别的行业“无路可走”，那么“佣金宝”则是“革行业的命”，像一股逼人的寒风吹得同行直打哆嗦。
　　佣金“万二”，一直被视为是券商的成本价。一些资产规模小的券商，运营成本实际上还高于万二，“这还让人怎么活”。
　　坐等“末日来临”，还是“另辟蹊径”？券商近期可谓伤透了脑筋。
　　股民： 砍价的机会来了
　　前几天，股民刘健（化名）打电话给他的“经纪人”，要求降低佣金标准。最后，券商答应给他的佣金标准是万分之四——这离他的期望值还有一定的距离，但离他原来的佣金标准降了一半。
　　这是他第二次向券商提出“降佣”。
　　2004年，刘健开始炒股，他记得当时的佣金标准是千分之一点五。当时他对佣金没什么概念，听说这是业内的标准，他也没在意。后来，他一些身边的股民说，其实佣金是可以谈判的。于是，在2011年的时候，他要求券商给他“降佣”。谈判的结果是将原来的千分之一点五，降低到万分之八，降幅约50%。当时，这样的佣金标准也是业内所称的“最低标准”。
　　前段时间，他知道了佣金宝，于是他又萌生了“砍价”的念头：别的券商能给股民低至万分之二的佣金，我凭什么要向你支付万分之八？
　　记者近日从我市不少券商处了解到，由于佣金宝的出现，股民咨询有无调整佣金的电话多了很多。
　　我市一证券营业部相关负责人说：“最近最怕接到的电话就是来砍价的。”记者了解到，对于股民的降佣要求，券商一般会分别对待。之前佣金在万分之八甚至更高的，会做出一点让步，给予降低一定的佣金；对于本来就只有万分之五左右的股民，他们则耐心地解释，以求股民的理解。
　　“大部分股民最后能接受我们的要求，毕竟是多年的合作关系了，这点面子还是有的。再说，股民也知道，券商的服务不仅是佣金的高低，还有其他的一些资讯服务，所以大部分股民也就是问一下。”不过该负责人也承认，有小部分爱在佣金方面较真的股民，在不满足要求的情况下，选择注销原来的账户，重新选择国金证券的“佣金宝”。
　　据悉，目前国金证券并没有在温州开设营业部，股民只能通过网络进行开户。不过，网络开户不能买卖创业板等板块的股票。
　　对策： 情感留人+服务留人+业务转型
　　但是不管怎样去贬低佣金宝，佣金宝的出现，使国金证券之外的券商无法淡定。以高于万分之二的佣金去留住客户，是这些券商不得不面对的一件事情。
　　我市一证券营业部相关负责人说，国金证券没在温州设点，对温州的券商来说是一个利好，“我们可以通过情感去留住客户。”对于大部分股民来说，选择在哪个证券公司开户，首先是看有无熟人在该营业部上班，如有熟人，通过熟人去解释，一般股民也不会为了一点佣金而不顾情面。
　　另外，券商提供的“优质服务”，也是留住客户的一大法宝。每日给客户发送股市资讯，推荐股票，以及不定期举办一些投资报告会等，会让股民觉得券商能给他们带来一些增值服务。毕竟，对股民来说，从股市里赚到钱，比单纯的减少一点支出更有意义。
　　此外，券商也在想方设法地引入一些高收益产品来满足股民，从而达到“留客”的目的。最近，银河证券和方正证券均面向股民推出一款量化对冲的私募产品。据这两家证券营业部的人士介绍，通过这些过往业绩很好的产品，给高净值的投资者带来高回报，是提高客户粘合度的一个好方法。
　　除了上述方法之外，券商也在积极转型，以摆脱“佣金依赖”。近年来，券商的创新业务不断推出，使券商的佣金收入比例逐渐降低。记者了解到，我市规模相对较大的券商，在融资融券、通道业务等方面的收入比例上升较快。而一些小券商，目前主要收入来源还依赖于交易佣金。
　　“佣金宝的推出，会促使券商在创新业务方面有更大的动力。”一券商人士说，如果有一天，券商的佣金收入不再占据大头，那么或许大家也就不会为佣金宝的低佣标准而发愁了。到那时，我们也就不用想着各种法子来留客户了。
　　“从内心来说，佣金宝倒逼券商降佣和加强对客户的服务，股民无疑是最直接的受益者。”我市一证券人士说。
　　券商： 万二佣金是赔本赚吆喝
　　记者了解到，目前我市的各大券商在佣金方面并无统一标准，同一个营业部，对不同的客户也是采用不同的标准，有的高达千分之一，有的低至万分之三——唯一的统一标准是，还没有出现万分之二的佣金标准。
　　“如果把佣金降到万分之二，那么营业部肯定会出现亏损。”我市一规模较大的证券分公司相关负责人给记者算了一笔账，去年他们的总利润有8000万元，其中股票交易的佣金收入占比约八成，平均佣金为万分之七多一点。“如果降到万分之五，利润会少掉一半；如果降到万分之四，利润就只剩下不到2000万元；降到万分之三，利润可能就所剩无几了；降到万分之二，不亏损就很难了。”
　　据介绍，券商向股民收取的佣金，并非全部归券商所有，有部分要上交给交易所等部门。一般认为，所有的规费相加，达到了万分之一点五左右。如果收取万分之二的佣金，那么营业部实际收取的佣金只有万分之零点五。按此计算，一个年交易额为1000亿元的证券营业部，佣金的提留只有500万元。
　　“千亿元交易额的证券营业部，在业内算不错了，500万元肯定不足以支付所有的费用。”我市一券商人士说，对于一些规模更小的营业部来说，如果采用万二的佣金标准，靠佣金那肯定是“没办法活下去的”。
　　据一证券人士分析，虽然近年来券商的创新业务开展得不错，但大部分券商的主要利润还是依赖于佣金收入，一般佣金收入的比例都在券商所有收入的70%以上。如果佣金大幅下降至万分之二，对券商来说，不啻于是末日来临。
　　或许是基于“末日来临”的担忧，券商对待佣金宝的态度谈不上友好。在接受记者采访时，证券公司相关人士都会对佣金宝“损上几句”：这肯定是忽悠人的；他们除了佣金低一点，谈不上还有其他服务，股民不能只看佣金高低，更要注重券商提供的服务……
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　　给互联网金融搅局点个赞
　　互联网金融对传统金融造成了强烈的冲击，传统金融一方面暗暗叫苦，一方面派出各路专家给互联网金融抹一脸的黑。
　　这是传统金融习惯了“傲慢”之后突然变得不自信的一种表现。但是作为一个一直以来不太受银行等传统金融机构重视的草根，我要给互联网金融狠狠地点个赞。互联网以搅局者的身份出现，对草根来说的最大意义就是，它“强拆”了传统金融历来对低端客户“歧视”的藩篱，使屌丝与贵富帅逐渐趋向于平等。
　　前些年，银行“利润高得有点不好意思”。银行的利润来自于哪里？不可否认，利差是它最大的利润来源。以几乎零成本的活期存款做本金，以接近30倍利息的贷款放给别人，银行赚钱不赚得不好意思确实有点说不过去。
　　余额宝为屌丝树起了向银行说不的旗帜。银行说它是吸血鬼，没错，它吸了银行的血，但它反哺了芸芸大众。
　　佣金宝的搅局，则让券商坐立不安。对股民来说，有了佣金宝，可以理直气壮地跟券商讨价还价。不降价也行，你把服务质量给我提上去。总之，有了谈判的筹码，总比一直受人摆布强多了。
　　余额宝与佣金宝等互联网金融，让更多的人知道了更多的真相：我的收益可以比原来高很多，我的手续费可以比原来低很多。而这些，原来都是“不违规”的，只是传统金融不愿意告诉你真相罢了。
　　基于此，我们应该在“道义”上支持互联网金融：因为它的存在，传统金融势必会提升服务质量，拿出更好的产品来“抗衡”，从这个角度说，所有支持互联网金融的人，都是金融改革的践行者。黄泽敏
   
   
   
   
   
   
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